ปัญหาที่แก้ ไม่ได้แก้ที่ต้นตอ !!!
จึงเป็นสาเหตุใหญ่ๆๆ ที่ทำให้ผลิตภัณฑ์แบรนด์ไม่น่าสนใจตั้งแต่แรก ขายไม่ได้ หรือ เข้าไม่ถึงใจกลุ่มลูกค้าสักที เช่น
- ตั้งชื่อแบรนด์ไม่น่าสนใจ อ่านในใจแล้วไม่อยากเรียกชื่อแบรนด์ เช่น อาจจะเชยสำหรับลูกค้าบางกลุ่ม หรือ ชื่อของแบรนด์ไม่เข้ากับผลิตภัณฑ์ หรือ ชื่อของแบรนด์ไม่สะท้อนคุณค่าและคุณภาพ
- ภาพลักษณ์ของชื่อแบรนด์ โลโก เทรดมาร์ค ดูแล้วไม่แพง ไม่มีเสน่ห์ ไม่มีแรงดึงดูดมากพอ
- ชื่อแบรนด์ไม่สามารถเล่าสตอรี่ได้ ไม่เข้ากับของที่จะขาย
- ภาพลักษณ์ ดีไซน์ หรือแบบของผลิตภัณฑ์ดูแล้วคุ้นๆเดิมๆเห็นมาก่อนแล้ว พูดง่ายๆไม่บ่งบอกถึงเอกลักษณ์ของแบรนด์ หรือ ดูแล้วไม่มีคุณค่าเมื่อเทียบกับแบรนด์อื่นๆในสินค้ากลุ่มเดียวกัน
- หากมีการจัดหน้าร้าน มีดิสเพลย์ ไม่สามารถโชว์ความโดดเด่นภาพรวมของแบรนด์ได้ ซึ่งสำคัญมากในการสร้าง Brand Sensory
- หากจำเป็นต้องมีแพคเกจจิ้ง ถ้าไม่ให้ความสำคัญกับแพคเกจใส่สินค้า ก็เป็นอีกข้อที่ไม่สามารถมัดใจลูกค้าได้
- ตกม้าตายที่ราคา เพราะถ้าตั้งราคาผิดกลยุทธ์ก็จบเช่นกัน ต้องเข้าใจว่าอะไรคือ Market price ,Target Price และ Willing To Pay ถ้าไม่มีกึ๋นในจุดๆนี้ ก็จบด้วยการลดราคา !
วิธีแก้ต้องทำไง ????
ต้องกลับไปที่จุดเริ่มต้น หากลยุทธ์ให้เจอทุกข้อ อย่าเอา Passion และ Fashion นำ !!!! ธุรกิจการสร้างแบรนด์ และทำแบรนด์จะมาใช้ รสนิยมส่วนตัวคนเดียวไม่ได้ หรือ ตัดสินด้วยสัญชาตญาณตัวเองก็ไม่ได้ จริงๆมันมีการลงรายละเอียดในแต่ละจุดเยอะมากจริงๆครับ สำหรับคำแนะนำเบื้องต้น แบบชิลล์ๆที่ไม่ชิลล์ !!!
